Försvarsekosystemet är i förändring med ökade behov av samverkan, innovation och nya aktörer. Under en eftermiddag fick drygt 70 deltagare inom den tillverkande industrin information om hur deras företag kan ta steget som leverantör in i Sveriges försvarsekosystem.
Flera nyckelaktörer inom försvarsekosystemet var inbjudna till ASSAR Industrial Innovation Arena i Skövde för att ge en bild av omvärlden, konkreta exempel och vilka möjligheter det finns till regionalt stöd. Deltagarna tog del av presentationerna både på plats på ASSAR och digitalt.
Vägen in i försvarsekosystemet
På plats på ASSAR Industrial Innovation Arena fanns representanter från SOFF – Säkerhets- och Försvarsföretagen som berättade om svensk försvarsupphandling, marknadstrender och ekosystemet. SME-D Branschorganisationen för små och medelstora företag inom svensk försvarssektor. pratade om vägen in i försvarsekosystemet. VGR – Västra Götalandsregionen, förklarade vad det finns för möjligheter till regionalt stöd och finansiering. ISP – Inspektionen för strategiska produkter berättade om vad som gäller vid export av PDA – krigsmaterial och produkter med dubbla användningsområden. UW ELAST delade med sig av av erfarenhet och insikter som leverantörer inom försvaret. FMV – Försvarets Materielverk hade flera tips kring upphandling av försvarsmaterial.
SOFF Säkerhets och Försvarsföretagen
Hanna Olofsson, stabschef på SOFF – Säkerhets- och Försvarsföretagen berättade om svensk försvarsupphandling, marknadstrender och ekosystem. SOFF fungerar som en brygga mellan privata företag, myndigeter i Sverige och utomlands. De driver policyfrågor för att snabba på processer inom försvarsmarknaden.
Marknaden växer inom bland annat cyberområdet där det finns både redan etablerade och nya aktörer. Exportmarknaden är stor med starka industriföretag. Vi är duktiga på det vi gör i Sverige och har ny teknik och innovation som utvecklas i snabb takt.
En utmaning är dock att företag idag är distanserade från försvarsmarknaden. Men det finns fler försök och experiment till att öka samarbetet. Hon betonar att vi behöver hjälpas åt att hitta fler samarbetspartners. Det svenska ekosystemet behöver växa för att bygga en stark beredskap i Sverige.
SME-D Branschorganisationen för SME inom svensk försvarssektor
Sara Ali är vd och delägare på Logtrade Technology och sitter i styrelsen för SME-D – Branschorganisationen för små och medelstora företag inom svensk försvarssektor. De verkar för att etablerar en öppen marknad och stöttar i upphandlingsprocesser.
Vägen in i försvarsekosystemet
Sara betonar att det är viktigt att ta hjälp av exempelvis branschorganisationer eller regionen för att bli insatt i avtal och regler. Nedan följer några punkter för hur man som leverantör kan ansluta sig inom försvarsekosystemet.
- Direktupphandling, det är en lång process och kan upplevas svår för ett SME.
- Via stora systemleverantörer är processen lättare då man slipper direktavtal.
- Via service, underhålls- och logistikföretag. Det är en bra och snabbare väg för att testa sina produkter, och för att skapa sig en bild av vad det innebär att leverera inom försvaret.
- Specialister och konsultföretag ger stöd för att förstå försvarsmarkanden och ger möjlighet till affärspositionering.
Andrea Kostadinovic, regionutvecklare för hållbar industri på Västra Götalandsregionen.
Västra Götalandsregionen
Andrea Kostadinovic, regionutvecklare för hållbar industri på VGR – Västra Götalandsregionen, pratade om regionala satsningar och stöd. En analys som VGR genomfört visar att vi i Skaraborg ligger långt fram inom teknik och har viktig kunskap, här syns en tydlig tillväxt.
Västra Götalandsregionens analys av behov
- Större volymer – snabbare och billigare.
- Civil teknik som militär resurs – teknikutveckling.
- Civil produktionsförmåga i militär sektor. Här krävs genomförande av storskalig produktion, snabbhet och kostnadseffektivitet, samt utveckling av system och processer.
Projekt inom beredskap
Västra Götalandsregionen har tagit fram en rad projekt som drivs i beredskapssyfte. Ett axplock av dessa är;
- Space West – mötesplats för kommersiell rymdutveckling på Chalmers Next Labs.
- AM Center för additiv tillverkning drivs av RISE
- Från fordon till försvar. En förstudie som övergått till utvecklingsprojekt och drivs av FKG.
Finansieringsstöd
Andrea tipsar om medfinansiering som finns att söka för små- och medelstora företag som vill satsa på digitalisering, innovationer, internationalisering, forskning och förnyelse. De prioriterar satsningar som är ekologiskt, socialt och ekonomiskt hållbara.
- Såddlån till nystartade, innovativa företag.
- Checkar för satsningar inom digitalisering, internationalisering och hållbarhet.
- FoU-kort för utvecklingsprojekt som kräver forskning.
- Investeringsstöd till företag i delar av Fyrbodal och norra Skaraborg.
- Planeringsbidrag för EU-ansökan.
ISP Inspektionen för strategiska produkter
Clara Torstensson, handläggare på PDA-enheten vid ISP – Inspektionen för strategiska produkter. Hon berättade om grunderna för svensk exportkontroll med fokus på produkter för dubbla användingsområden – PDA.
PDA – Produkter för dubbla användingsområden
Skillnaden mellan krigsmaterial och PDA är att krigsmaterial är vapen, ammunition och annat material som särkilt utformats för militärt bruk. Det kan även vara komponenter och delar till sådant material. Det gäller också teknologi för använding, utveckling och produktion av sådana material. Ska du tillverka och/eller tillhandahålla krigsmateriel behöver du tillstånd från ISP.
PDA är civila produkter som kan användas militärt. De tillverkas för fredlig användnign men kan även användas vid framställning av massförstörelsevapen, eller vissa strategiskt viktiga teknologier med möjlig militär användning. Det kan till exempel vara värmeväxlare, processorer, kemikalier och mjukvaror.
Vilka PDA kräver tillstånd?
Produkter med dubbla användnings områden har lagts under kontroll och behöver därmed tillstånd för att få exporteras utanför EU. Tillstånd kan även krävas vid tekniköverföring i form av exempelvis forskningsprojekt och konsultverksamhet. ISP prövar export i de flesta av dessa sammanhang. Sker exporten från Sverige till ett annat EU land gäller EU:s gemensamma generalla tillstånd. Då räcker det att anmäla export, inte ansöka om tillstånd.
Då ska du vända dig till ISP
- Ansök om exporttillstånd.
- Begäran om förhandsbesked för att få ett preliminärt besked om export. Eller om man känner sig osäker på om tillstånd krävs.
- Vid övriga frågor om exempelvis sanktioner eller produktförfrågan. På hemsidan hittar du mycket info. Vill du ringa så går det bra måndag-fredag kl. 9-12 på telefon 08-406 31 60.
Magnus Ahl, platsansvarig på UW ELAST.
UW-ELAST
Magnus Ahl är platsansvarig på UW ELAST och berättade om företagets erfarenheter av produkttillverkning till försvarsbranschen. Han lämnade några värdefulla tips inför samarbete med beställare och andra aktörer.
Försvarets Materielverks tips för upphandling
Katarina Bresman, är enhetschef inom marknad och inköp på FMV – Försvarets Materielverk. Deras uppdrag är bland annat att upphandla försvarsmaterial och säkerställa att det sker genom EUs direktiv. I grunden finns lagar och förordningar som FMV följer. Katarina tipsar om Upphandlingsmyndigheten som beskriver pedagogiskt hur upphandling inom försvarsekosystemet går till.
På FMVs hemsida finns aktuella upphandlingar. Katarinas tips inför en upphandling är att;
- Gå igenom alla dokumet så tidigt som möjligt och kontollera att ni uppfyller kraven. Samt se om det finns krav på särskilda dokument, intyg, certifieringar eller referenser. Känns något otydligt i dokumenten så ställ frågor i god tid.
- När du ska lämna anbud – följ instruktionerna i upphandlingsdokumenten. Dubbelkolla att allt är besvarat och att alla krav och villkor är uppfyllda. Möjligheterna att komplettera är begränsade.
- Skicka in anbudet innan anbudstiden gått ut. Försenad ansökan accepteras inte.
- Sedan väntar utvärdering, tilldelning, avtalsspärr och att teckna kontrakt.
- Är du leverantör och vill göra en upphandling – ta kontakt med FMV så har de möjlighet att slussa vidare till rätt instans.
Fler aktiviteter under 2026
Under året kommer vi på IDC att arragera fler aktiviteter inom beredskap och försvarsekosystemet. Har du frågor eller funderingar som rör försvarsekosystemet, tveka inte att höra av dig!
Arne Holmberg, chef för Företagsutveckling; 0730-77 34 98.
Josef Adolfsson, chef för Tillämpad Innovation; 0706-48 85 90.
Aktiviteten är ett samarrangemang av projekten Innovationsboost och Industry In West.
Industry In West är samverkansprojekt mellan Västsveriges IUC-bolag: IUC Väst, IUC Sjuhärad, Göteborgs Tekniska College, TEK Kompetens och IDC West Sweden.
Projektet finansieras av Europeiska Regionala Utvecklingsfonden, Västra Götalandsregionen, Region Halland, Skaraborgs Kommunalförbund och Fyrbodals Kommunalförbund.
För en långsiktigt hållbar industri.
I Innovationsboost samverkar Science Park Skövde, Högskolan i Skövde och IDC West Sweden, för innovation och hållbar omställning.
Projektet finansieras av Europeiska Regionala Utvecklingsfonden, Västra Götalandsregionen, Skaraborgs Kommunalförbund, för en innovativ och hållbar industri.
